报考高级经济师需要什么条件（什么是冲货）

发布时间：2024-05-09 15:36:06 栏目：精选百科

导读 您好,今天明明来为大家解答以上的问题。报考高级经济师需要什么条件，什么是冲货相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧！1、冲货...

您好,今天明明来为大家解答以上的问题。报考高级经济师需要什么条件，什么是冲货相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧！



1、冲货，又被称为倒货、窜货，是指由于经销网络中的各级代理商、分公司等受利益驱动，使所经销的产品跨区域销售，造成价格混乱，从而使其它经销商对产品失去信心，消费者对品牌失去信任的营销现象。

2、冲货的表现形式 1.经销商之间的冲货。

3、经销制是企业通常采用的销售方式，企业在开拓市场阶段，由于实力所限，往往把产品委托给销售商代理销售。

4、销售区域格局中，由于不同市场发育不均衡，甲地的需求比乙地大，甲地货供不应求，而乙地销售不旺，为了应付企业制定的奖罚政策，乙地想方设法完成销售份额，通常将货以平价甚至更低价转给甲地区。

5、为此，企业将咽下苦果:销售假象使乙地市场面临着在虚假繁荣中的萎缩或者退化，给竞争品牌以乘虚而入的机会，而重新培育市场要付出巨大代价，乙地市场可能由此而牺牲掉。

6、 2.分公司之间的冲货。

7、分公司制通常是有强大实力的企业在各销售区域分派销售人员，组建分公司，相对独立但又隶属于企业的营销制度。

8、分公司的最大利益点在于销售额，为了完成销售指标，取得业绩，往往将货卖给销售需求大的兄弟分公司。

9、分公司之间的冲货将使价格混乱，最后导致市场崩溃。

10、 3.企业销售总部“放水”。

11、企业由于管理监控不严，总部销售人员受利益驱动，违反地域配额政策，使区域供货平衡失控，造成市场格局不合理。

12、 4.低价倾销过期的产品。

13、对于食品、饮料、化妆品等有明显使用期效的产品在到期前，经销商为了避开风险，置企业信誉和消费者利益于不顾，采取低价倾销的政策将产品倾销出去，扰乱了价格体系，侵占了新产品的市场份额。

14、 5.销售假冒伪劣产品。

15、假冒伪劣产品以其超低价位诱惑着销售商铤而走险。

16、销售商往往将假冒伪劣产品与正规渠道的产品混在一起销售，掠夺合法产品的市场份睿?蛘咧苯右缘陀谑谐〖鄣募鄹窠?星阆??蚧髁似渌???潭云放频男判摹R陨习亚拔逯殖莆?裥猿寤酢? 6.自然性冲货。

17、由于经销商的网络辐射力较强或长期以来形成的购销关系，经销商在获取正常利润的同时，有意或无意地向自己辖区外销售产品，但对其他区域经销商的销售和网络影响不大，无渠道冲突或冲突不明显。

18、企业虽然进行了销售区域的划分，但在相邻区域的边界一般会存在网络的交叉和重叠，自然性冲货较难避免。

19、另外，对于有些由于区域经销商网络无法复盖而存在的空白市场， 自然性冲货则可以进行有益的补充。

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